Durante l’ultimo evento Simarine Dealer Days a Maribor, Gaber Bernik di Stal Mar, partner storico di Simarine, ha condiviso un’analisi approfondita su come le soluzioni Simarine stanno trasformando il mercato dei camper.
Con oltre sette anni di esperienza a stretto contatto con i produttori OEM in Slovenia, Gaber ha assistito in prima persona alle sfide legate alla modernizzazione dell’elettronica nei veicoli ricreazionali per rispondere alle crescenti esigenze dei consumatori. Il suo intervento ha offerto non solo una panoramica del passato e del presente del settore, ma anche una chiara visione del suo futuro.
L’evoluzione del mercato RV: da semplice a sofisticato
Nelle sue osservazioni iniziali, Gaber ha parlato della trasformazione radicale dell’industria dei camper negli ultimi anni.
Ha ricordato come, un tempo, i camper fossero dotati solo dell’essenziale: qualche luce, una presa da 12 volt e una pompa per l’acqua.
“Un buon falegname poteva praticamente costruirne uno da solo”, ha commentato, riferendosi alla semplicità dei modelli di allora.
Con il tempo, però, i clienti hanno iniziato a desiderare maggiore comfort e funzionalità, e la domanda di sistemi elettronici avanzati è cresciuta.
Oggi, il camper moderno deve offrire un’esperienza simile a quella di casa — una tendenza che si è intensificata in Europa — spingendo gli OEM a integrare soluzioni elettroniche più complesse e complete.
Integrazione strategica: rendere accessibili sistemi complessi
Gaber ha spiegato che il suo approccio con gli OEM è sempre andato oltre la semplice vendita di un prodotto.
“Quando ho iniziato a lavorare con i produttori di camper in Slovenia, ho capito che avevano bisogno di un sistema che non solo funzionasse bene, ma che si integrasse perfettamente con gli altri”, ha raccontato.
Questo ha comportato la creazione di schemi elettrici dettagliati, modelli 3D e progetti di sistema che permettessero ai produttori di testare e installare i componenti con facilità.
Ha ricordato, ad esempio, una collaborazione con uno dei maggiori produttori sloveni di camper, in cui ha offerto supporto diretto su tutto, dal cablaggio al layout.
“Abbiamo semplificato l’intero processo in modo che i componenti potessero essere preassemblati e testati fuori dal veicolo, rendendo l’installazione finale più rapida e precisa.”
Questo approccio ha non solo ottimizzato la produzione, ma anche ridotto gli errori e migliorato l’efficienza complessiva.
Affrontare gli elettroblock obsoleti: un caso di problem solving
Uno dei momenti più interessanti del suo intervento è stato il racconto della sfida legata agli elettroblock tradizionali, che molti OEM esitavano a sostituire.
Gaber ha condiviso un caso in cui un produttore di camper utilizzava sistemi incapaci di gestire correttamente le batterie al litio, con conseguenti guasti frequenti.
“Questi sistemi non erano progettati per monitorare o ricaricare batterie al litio”, ha spiegato.
È qui che Simarine è intervenuta con i suoi sistemi PICO e VIA, in grado di offrire monitoraggio preciso e ricarica affidabile per le configurazioni al litio.
Il team di Gaber ha condotto test sul campo e dimostrazioni pratiche, convincendo infine l’OEM ad abbandonare gli elettroblock a favore delle soluzioni Simarine.
Il risultato: maggiore affidabilità e drastica riduzione dei problemi legati alle batterie segnalati dagli utenti finali.
Costruire fiducia attraverso il supporto continuo e la collaborazione
Gaber ha sottolineato che la competenza tecnica da sola non basta: per costruire partnership di successo servono relazioni solide e fiducia reciproca.
Ha raccontato di come visitasse regolarmente gli OEM — anche ogni settimana — offrendo assistenza costante.
“All’inizio alcune aziende erano diffidenti per la mia presenza così frequente, ma poi hanno capito che ero lì per risolvere problemi, non per crearne.”
Ha citato un caso di un produttore con risorse tecniche limitate e senza un reparto R&D dedicato all’elettronica.
“Lavorando fianco a fianco con i loro elettricisti, abbiamo sviluppato sistemi modulari semplici e li abbiamo formati su installazione e manutenzione. Il passaggio è stato molto più semplice del previsto.”
Questo approccio pratico e la comunicazione trasparente hanno consolidato la sua posizione di consulente di fiducia, facilitando l’adozione delle nuove tecnologie.
Semplificare l’elettronica dei camper: soluzioni efficaci e sostenibili
Un tema centrale del suo intervento è stato l’equilibrio tra prestazioni elevate e convenienza economica.
Come ha affermato: “I camper non possono adottare gli stessi sistemi avanzati dei mega yacht, ma i proprietari desiderano comunque affidabilità e un certo livello di sofisticazione.”
Ha citato il sistema VIA come soluzione ideale per gli OEM che cercano il giusto equilibrio tra funzionalità e costo.
Un produttore sloveno, inizialmente sopraffatto dalla complessità dei vecchi sistemi, ha adottato VIA, eliminando circa 15 componenti separati e riducendo il volume del sistema di un terzo.
“VIA ha fatto risparmiare spazio, semplificato il cablaggio e ridotto i costi di produzione,” ha spiegato Gaber, aggiungendo che il sistema consente anche test modulari fuori dal veicolo prima dell’installazione — un grande vantaggio per i produttori con tempi e risorse limitati.
Opportunità in un mercato in evoluzione
Nonostante il rallentamento del mercato, Gaber rimane ottimista.
La maggiore concorrenza spinge gli OEM a differenziarsi, e l’integrazione di sistemi avanzati ma intuitivi può rappresentare un vantaggio competitivo senza aumentare i costi.
Secondo lui, il portafoglio Simarine è perfettamente posizionato per offrire questo equilibrio.
Ha concluso con un esempio dal settore nautico: la collaborazione con Beneteau Group, colosso francese della nautica, e la sua filiale slovena Seascape.
“Seascape non voleva pulsanti tradizionali che occupassero spazio sui 36 piedi. Cercavano un pannello compatto e intuitivo che combinasse monitoraggio e switching digitale,” ha spiegato.
La soluzione Simarine ha permesso di eliminare gli interruttori fisici, mantenendo semplicità d’uso e introducendo tecnologia all’avanguardia.
La giusta tecnologia con il giusto approccio
Gli spunti di Gaber ai Dealer Days rappresentano una vera guida strategica per il successo nel mercato dei camper: unire innovazione tecnica, relazioni solide e problem solving.
Attraverso esempi concreti, ha dimostrato come i sistemi Simarine aiutino gli OEM ad adattarsi a un mercato in continua evoluzione.
Come ha concluso:
“La tecnologia giusta, unita all’approccio giusto, ha il potere di trasformare non solo i prodotti, ma intere industrie.”
Per Simarine e i suoi partner, l’esperienza di Gaber è un promemoria dell’importanza di adattabilità e visione in un contesto di mercato che cambia.
Allineare la tecnologia alle reali esigenze dei clienti è la chiave per costruire partnership durature e generare crescita sostenibile, anche nei tempi più difficili.
